Лендинг или многостраничный сайт: что лучше для рекламы и конверсий
При запуске рекламы каждый бизнес сталкивается с важным вопросом: какой сайт лучше использовать — лендинг или сайт с большим количеством страниц? От выбранного решения зависят эффективность рекламной кампании, стоимость заявки и итоговая конверсия.
Оба формата решают разные задачи и предназначены для разных типов бизнеса:
- Лендинг — это одна цель, быстрый запуск, высокая концентрация на конверсии, минимум навигации, хороший вариант для рекламы, но ограниченные возможности SEO.
- Многостраничный сайт — это несколько направлений, более сложная структура, акцент на информативность, полноценное меню и разделы, подходит для долгосрочного продвижения и имеет широкие возможности SEO.
Разработка Landing Page как одностраничного сайта необходима для выполнения одного целевого действия: заказа услуг, оформления заявки, покупки товара, записи на консультацию и другого.
Многостраничный сайт состоит из большого количества разделов и страниц — каждый из таких элементов отвечает за конкретное направление информации.
Чтобы подробнее разобраться с отличиями между этими форматами, можно ознакомиться с актуальной статьей на тему: «Классификация веб-сайтов: какие бывают типы сайтов и чем они отличаются».
Когда для Google Ads лучше лендинг
Лендинг называют эффективным, когда необходимо быстро получить заявки из платного трафика.
Это идеальное решение для узкого предложения, когда компания продвигает:
- одну конкретную услугу;
- определенное акционное предложение;
- отдельный товар;
- сезонное предложение;
- ограниченную линейку продуктов.
Это подходящий сайт для рекламы, который помогает сфокусировать внимание пользователя. Благодаря отсутствию лишних разделов и отвлекающей навигации пользователь движется по заранее продуманному сценарию:
- Знакомится с рекламным предложением.
- Получает всю необходимую информацию.
- Изучает актуальные преимущества.
- Оставляет заявку.
Поэтому часто лендинг демонстрирует более высокий процент конверсии в Google Ads.
Разработать дизайн сайта можно намного быстрее, а значит на запуск рекламы нужно минимум времени.
Это особенно важно и полезно, если необходимо быстрое тестирование конкретной ниши, проверка потребительского спроса, запуск рекламной кампании в кратчайшие сроки. Кроме того, лендинг помогает быстро протестировать оффер или акцию.
Когда для Google Ads лучше многостраничный сайт
Многостраничный сайт для Google Ads лучше всего подходит для бизнеса с широким набором услуг или сложным процессом принятия решения.
Например, если бизнес предлагает несколько услуг, разные категории товаров, работу в нескольких городах или разные типы решений, лучше использовать отдельные страницы под каждое направление.
Если речь идет о сложных или дорогих товарах/услугах, перед совершением покупки потенциальному клиенту понадобится больше информации для подачи заявки. Пользователь сможет изучить кейсы, отзывы, этапы работы, гарантии, примеры ранее выполненных проектов и многое другое. В этой ситуации именно многостраничный сайт лучше закрывает подобные потребности и повышает доверие со стороны клиентов.
Кроме того, такой сайт называют идеальным решением для полноценного SEO-продвижения по большому количеству запросов. Ведь он позволяет создавать отдельные страницы, вести блог, собирать органический трафик, уменьшать зависимость от платной рекламы. В долгосрочной перспективе это помогает снижать стоимость привлечения клиента.
Как выбор формата сайта влияет на стоимость заявки
Между типом сайта и стоимостью лида есть прямая связь. В большинстве случаев лендинг содержит меньше отвлекающих элементов, а потому быстрее подводит пользователя к нужному действию. В результате конверсия сайта будет выше, если трафик качественный: стоимость заявки может быть ниже.
Если речь идет о конкурентной нише, в которой приходится работать современному бизнесу, одного высокого CR недостаточно.
Ведь Google Ads делает акцент также на:
- качестве публикуемого контента;
- релевантности страниц;
- скорости работы всего сайта;
- пользовательском опыте;
- соответствии объявления посадочной странице.
В результате многостраничный сайт позволяет точнее отвечать поисковому запросу пользователя. Это обеспечивает высокий показатель качества, снижение стоимости клика, окупаемость рекламной кампании.
Поэтому не существует универсального ответа на вопрос: что лучше — лендинг или многостраничный сайт? Например, для одной ниши максимальная эффективность будет достигнута при использовании простого и конверсионного лендинга, а для другой — в результате полноценного сайта с отдельными страницами под каждую услугу и продуманной структурой.
Поэтому подбор формата должен осуществляться не с учетом «трендов», а исходя из цели конкретного бизнеса, типа рекламного трафика, стратегии продвижения и поведения целевой аудитории.
