Лендінг чи багатосторінковий сайт: що краще для реклами та конверсій
При запуску реклами кожен бізнес стикається з важливим питанням: який сайт найкраще використовувати — лендінг чи сайт з великою кількістю сторінок? Від обраного рішення залежать ефективність рекламної кампанії, вартість заявки та підсумкова конверсія.
Обидва формати вирішують різні завдання, призначені під різні типи бізнесу:
- Лендінг — це одна мета, швидкий запуск, висока концентрація на конверсії, мінімум навігації, хороший варіант для реклами, але обмежені можливості SEO.
- Багатосторінковий сайт — це кілька напрямів, більш складна структура, акцент на інформативність, повноцінне меню та розділи, підходить для довгострокового просування та широкі можливості SEO.
Розробка Landing Page як односторінкового сайту необхідна для виконання однієї цільової дії: замовлення послуг, оформлення заявки, купівля товару, запис на консультацію та інше.
Багатосторінковий сайт складається з великої кількості розділів та сторінок — кожен з таких елементів відповідає за конкретний напрямок інформації.
Щоб детальніше розібратися з відмінностями між цими форматами, можна ознайомитись з актуальною статтею на тему: «Класифікація вебсайтів: які бувають типи сайтів і чим вони відрізняються».
Коли для Google Ads краще лендінг
Лендінг називають ефективним, коли необхідно швидко отримати заявки з платного трафіку.
Це ідеальне рішення для вузької пропозиції, коли компанія просуває:
- одну конкретну послугу;
- певну акційну пропозицію;
- окремий товар;
- сезонну пропозицію;
- обмежену лінійку продуктів.
Це відповідний сайт для реклами, який допоможе сфокусувати увагу користувача. Завдяки відсутності зайвих розділів і навігації, що відволікають, користувач рухається за заздалегідь продуманим сценарієм:
- Знайомиться з рекламною пропозицією.
- Отримує всю необхідну інформацію.
- Вивчає актуальні переваги.
- Залишає заявку.
Тому часто лендінг демонструє вищий відсоток конверсії в Google Ads.
Розробити дизайн сайту можна набагато швидше, а значить на запуск реклами потрібно мінімум часу.
Це особливо важливо та корисно, якщо необхідне швидке тестування конкретної ніші, перевірка споживчого попиту, запуск рекламної кампанії в найкоротші терміни. Крім того, лендінг допомагає швидко протестувати оффер чи акцію.
Коли для Google Ads краще багатосторінковий сайт
Багатосторінковий сайт для Google Ads найкраще підходить для бізнесу з широким набором послуг або складним процесом ухвалення рішення.
Наприклад, якщо бізнес пропонує кілька послуг, різні категорії товарів, роботу в кількох містах або різні типи рішень, краще використовувати окремі сторінки під кожен напрямок.
Якщо йдеться про складні чи дорогі товари/послуги, перед здійсненням покупки потенційному клієнту знадобиться більше інформації для подання заявки. Користувач зможе вивчити кейси, відгуки, етапи роботи, гарантії, приклади раніше виконаних проєктів та багато іншого. У цій ситуації саме багатосторінковий сайт краще закриває подібні потреби та підвищує довіру з боку клієнтів.
Крім того, такий сайт називають ідеальним рішенням для повноцінного SEO просування за великою кількістю запитів. Адже він дозволяє створювати окремі сторінки, вести блог, збирати органічний трафік, зменшувати залежність від платної реклами. У довгостроковій перспективі це допомагає зменшувати вартість залучення клієнта.
Як вибір формату сайту впливає на вартість заявки
Між типом сайту та вартістю ліда є прямий зв'язок. У більшості випадків лендінг містить менше елементів, що відволікають, а тому швидше підводить користувача до потрібної дії. В результаті конверсія сайту буде вищою, якщо трафік якісний: вартість заявки може бути нижчою.
Якщо йдеться про конкурентну нішу, в якій доводиться працювати сучасному бізнесу, одного високого CR недостатньо.
Адже Google Ads наголошує також й на:
- якості публікованого контенту;
- релевантності сторінок;
- швидкості роботи всього сайту;
- користувальницькому досвіді;
- відповідності оголошення посадковій сторінці.
В результаті багатосторінковий сайт дозволяє точніше відповідати пошуковому запиту користувача. Це забезпечує високу Quality Score, зменшення вартості кліку, окупність рекламної кампанії.
Тому не існує універсальної відповіді на запитання: що краще — лендінг чи багатосторінковий сайт? Наприклад, для однієї ніші максимальна ефективність буде досягнута при використанні простого та конверсійного лендінгу, а для іншої — внаслідок повноцінного сайту з окремими сторінками під кожну послугу та продуманою структурою.
Тому підбір формату має здійснюватися не з урахуванням «трендів», а, посилаючись на мету конкретного бізнесу, тип рекламного трафіку, стратегію просування та поведінку цільової аудиторії.
